Պոտենցիալ հաճախորդներ

Պոտենցիալ հաճախորդները տեսողական տախտակ է՝ ձեր վաճառքի հնարավորությունները առաջին շփումից մինչև փակված վաճառք հետևելու համար: Բացեք այն հիմնական մենյուից՝ Պոտենցիալ հաճախորդներ բաժնում:

Յուրաքանչյուր հնարավորություն «գործարք» է՝ կապված հաճախորդի հետ, և գործարքները շարժվում են փուլերով, որոնք ցուցադրվում են որպես սյունակներ տախտակի վրա: Վերևի կանխատեսման գոտին ամփոփում է ձեր կշռված կանխատեսումը, բաց գործարքների քանակը և ընդհանուր արժեքը:

Դուք կարող եք զտել տախտակը կոճակների գոտիով՝ Բոլոր փուլերը, Բարձր արժեք կամ Լճացած (գործարքներ, որոնք որոշ ժամանակ չեն շարժվել):

Տախտակի յուրաքանչյուր սյունակ մեկ փուլ է: Ընդհանուր բիզնեսի համար լռելյայն փուլերն են՝ Նոր կոնտակտ, Կապվել է, Հանդիպում նախատեսված, Դեմո/Նմուշ և Առաջարկ, ինչպես նաև վերջնական փուլերը՝ Շահած և Կորճված — ճշգրիտ միջանկյալ փուլերը կարող են տարբերվել ըստ ոլորտի, և դուք կարող եք դրանք վերադասավորել, ինչպես նաև ավելացնել կամ հեռացնել Պոտենցիալ հաճախորդների կարգավորումներում:

Գործարքը տեղափոխելու համար քաշեք դրա քարտը մեկ այլ սյունակ, կամ հպեք քարտի վրայի տեղափոխման պատկերակին և ընտրեք փուլ «Տեղափոխել գործարքը…»-ից:

Երբ գործարքը տեղափոխում եք Շահած փուլ, այն նշվում է որպես շահված: Երբ տեղափոխում եք այն Կորճված փուլ, ձեզանից կպահանջվի ընտրել պատճառ՝ նախքան փակելը: Փակված գործարքները կարող են ավելի ուշ նորից բացվել գործարքի մանրամասների էկրանից:

Հպեք տախտակի + կոճակին՝ նոր գործարք ավելացնելու համար, կամ բացեք գործարքը և օգտագործեք Խմբագրել:

Գործարքն ունի հետևյալ դաշտերը՝

• Հաճախորդ — պարտադիր; ընտրեք առկա հաճախորդ
• Վերնագիր — ընտրովի պիտակ, օր.՝ «Մաշկի խնամքի մեկնարկային հավաքածու»
• Գործարքի արժեք — հնարավորության արժեքը
• Փուլ — պարտադիր; սահմանում է, թե որտեղ է սկսվում գործարքը
• Հավանականություն — ինքնաշխատ լրացվում է փուլի լռելյայն արժեքից, ցուցադրվում է որպես տոկոս
• Նշումներ — ընտրովի մանրամասներ

Յուրաքանչյուր հաճախորդ կարող է ունենալ միայն մեկ բաց գործարք միաժամանակ:

Գործարքի մանրամասների էկրանը ցույց է տալիս հաճախորդին, գործարքի արժեքը, ընթացիկ փուլը և հավանականությունը, ինչպես նաև փուլերի առաջընթացի գիծը:

Բաց գործարքների համար դուք ստանում եք արագ գործողություններ՝ հաջորդ փուլ անցնելու, գործարքը Շահված նշելու կամ Կորցված նշելու համար: Այն նաև ցույց է տալիս, թե երբ է ստեղծվել գործարքը, որքան ժամանակ է այն ընթացիկ փուլում և ընդհանուր բաց օրերի քանակը:

Հպեք հաճախորդին՝ ուղիղ նրա պրոֆիլ անցնելու համար: Դուք կարող եք նաև խմբագրել կամ ջնջել գործարքը գործողության կոճակից:

Բացեք Պոտենցիալ հաճախորդների վերլուծությունը Պոտենցիալ հաճախորդների վերնագրի գծապատկերի պատկերակից: Այն ձեզ տալիս է ձեր ձագարի արդյունավետության պատկերը՝

• Այս ամիս — բաց գործարքներ, շահված, կորցված, կշռված կանխատեսում, շահման տոկոս և միջին արագություն (օրեր մինչև շահում)
• Փոխակերպման ձագար — քանի գործարք է գտնվում յուրաքանչյուր փուլում
• Կորստի ամենահաճախ պատճառները — գործարքների կորստի ամենատարածված պատճառները
• Միջին օրեր փուլի համար — որքան ժամանակ են գործարքները սովորաբար անցկացնում յուրաքանչյուր փուլում

Բացեք Պոտենցիալ հաճախորդների կարգավորումները Պոտենցիալ հաճախորդների վերնագրի ատամնանիվի պատկերակից:

Դուք կարող եք քաշել փուլերը՝ դրանք վերադասավորելու համար, ավելացնել նոր փուլ + դաշտով, կամ հեռացնել փուլ: Վերջնական Շահված և Կորցված փուլերը ցուցադրվում են առանձին և չեն կարող վերադասավորվել:

Փուլերի ներքևում դուք կարող եք կառավարել ձեր Կորստի պատճառների կանխադրվածները — պատճառների ցանկը, որը առաջարկվում է, երբ դուք գործարքը նշում եք որպես կորցված:

Յուրաքանչյուր գործարք կապված է հաճախորդի հետ, այնպես որ պոտենցիալ հաճախորդն իրականում բաց հնարավորություն է՝ կցված ձեր հաճախորդների ցուցակում արդեն գտնվող մեկին: Գործարքից դուք կարող եք ուղիղ բացել այդ հաճախորդի պրոֆիլը:

Պոտենցիալ հաճախորդներն օգնում են ձեզ հետևել հնարավորությանը, նախքան վաճառքը կատարվի: Երբ դուք շահում եք գործարք, կարող եք անցնել Պատվերներ բաժնում այդ հաճախորդի համար իրական պատվեր ստեղծելուն: