Analiza vânzărilor
Performanța prospecților, a conversiei și a canalului de vânzări
Ce arată tabloul de bord Analiza vânzărilor?
Analiza vânzărilor vă oferă o imagine de ansamblu asupra modului în care activitatea dvs. de vânzări funcționează pe un interval de timp ales.
În partea de sus veți găsi carduri KPI — Prospecți noi, Rata de conversie, Valoarea canalului, Rata de urmărire și Timpul mediu de conversie. Sub acestea se află o defalcare a Prospecților după sursă și o Prezentare a activității care numără prospecții, clienții, tranzacțiile și sarcinile efectuate.
Ce înseamnă Prospecți noi și Rata de conversie?
Prospecți noi numără noii prospecți care au apărut în intervalul de timp selectat.
Rata de conversie arată procentul acelor prospecți care s-au transformat în clienți. Împreună vă spun cât de bine atrageți și convertiți noul interes. Dacă nu există încă suficiente date, veți vedea o notă "Încă nu sunt suficiente date".
Ce este Valoarea canalului?
Valoarea canalului este valoarea totală a oportunităților dvs. deschise — tranzacțiile la care încă lucrați în canalul de Prospecți. Vă oferă o idee rapidă despre cât de multe afaceri potențiale sunt în prezent în desfășurare, afișate în moneda dvs.
Cum funcționează intervalele de timp și prin ce diferă aceasta de analiza Finanțelor sau a Comenzilor?
Folosiți selectorul de perioadă din partea de sus pentru a comuta între 7 zile, 30 de zile, 90 de zile și Tot timpul. Este setat implicit la 30 de zile, iar fiecare indicator de pe ecran se actualizează în consecință.
Analiza vânzărilor se concentrează pe partea de sus a pâlniei dvs. — prospecți, conversie, urmăriri și impulsul canalului. Aceasta diferă de analiza Finanțelor și a Comenzilor, care raportează despre vânzările finalizate, veniturile și banii deja câștigați, mai degrabă decât despre oportunitățile aflate încă în desfășurare.