Verkaufsanalyse
Leistung von Leads, Konversion und Pipeline
Was zeigt das Dashboard der Verkaufsanalyse?
Die Verkaufsanalyse gibt dir einen Überblick darüber, wie sich deine Verkaufsaktivität über einen gewählten Zeitraum entwickelt.
Ganz oben findest du KPI-Karten — Neue Leads, Konversionsrate, Pipeline-Wert, Nachfassquote und Ø Konversionszeit. Darunter befinden sich eine Aufschlüsselung Leads nach Quelle und eine Aktivitätsübersicht, die deine Leads, Kunden, Deals und erledigten Aufgaben zählt.
Was bedeuten Neue Leads und Konversionsrate?
Neue Leads zählt die neuen Interessenten, die im ausgewählten Zeitraum hinzugekommen sind.
Die Konversionsrate zeigt den Prozentsatz dieser Leads, die zu Kunden geworden sind. Zusammen zeigen sie dir, wie gut du neues Interesse gewinnst und umwandelst. Wenn noch nicht genügend Daten vorliegen, siehst du den Hinweis "Noch nicht genügend Daten".
Was ist der Pipeline-Wert?
Der Pipeline-Wert ist der Gesamtwert deiner offenen Chancen — der Deals, an denen du in der Interessenten-Pipeline noch arbeitest. Er gibt dir einen schnellen Eindruck davon, wie viel potenzielles Geschäft gerade in Bearbeitung ist, angezeigt in deiner Währung.
Wie funktionieren Zeiträume und worin unterscheidet sich das von der Finanz- oder Bestellanalyse?
Verwende die Zeitraumauswahl oben, um zwischen 7 Tagen, 30 Tagen, 90 Tagen und Gesamter Zeit zu wechseln. Standardmäßig sind es 30 Tage, und jede Kennzahl auf dem Bildschirm passt sich entsprechend an.
Die Verkaufsanalyse konzentriert sich auf den oberen Teil deines Trichters — Leads, Konversion, Nachfassaktionen und die Dynamik der Pipeline. Das unterscheidet sich von der Finanz- und Bestellanalyse, die über abgeschlossene Verkäufe, Umsatz und bereits verdientes Geld berichten statt über Chancen, die noch in Bearbeitung sind.