Analyse des ventes
Performance des leads, de la conversion et du pipeline
Que montre le tableau de bord Analyse des ventes ?
L'analyse des ventes vous donne un aperçu de la performance de votre activité commerciale sur une période choisie.
En haut, vous trouverez des cartes d'indicateurs — Nouveaux leads, Taux de conversion, Valeur du pipeline, Taux de suivi et Temps de conversion moyen. En dessous se trouvent une répartition Leads par source et un aperçu de l'activité comptabilisant vos Leads, Clients, Deals et Tâches terminées.
Que signifient Nouveaux leads et Taux de conversion ?
Nouveaux leads comptabilise les nouveaux prospects arrivés au cours de la période sélectionnée.
Le Taux de conversion indique le pourcentage de ces leads qui sont devenus des clients. Ensemble, ils vous montrent dans quelle mesure vous attirez et convertissez de nouveaux intérêts. S'il n'y a pas encore assez de données, une mention « Pas encore assez de données » s'affiche.
Qu'est-ce que la Valeur du pipeline ?
La Valeur du pipeline correspond à la valeur totale de vos opportunités ouvertes — les deals sur lesquels vous travaillez encore dans le pipeline Prospects. Elle vous donne un aperçu rapide du volume d'affaires potentiel actuellement en cours, affiché dans votre devise.
Comment fonctionnent les périodes, et en quoi est-ce différent de l'analyse des finances ou des commandes ?
Utilisez le sélecteur de période en haut pour basculer entre 7 jours, 30 jours, 90 jours et Tout le temps. La valeur par défaut est 30 jours, et chaque indicateur de l'écran se met à jour en conséquence.
L'analyse des ventes se concentre sur le haut de votre entonnoir — leads, conversion, suivis et dynamique du pipeline. C'est différent de l'analyse des finances et des commandes, qui rendent compte des ventes conclues, du chiffre d'affaires et de l'argent déjà gagné plutôt que des opportunités encore en cours.