Analisi delle vendite
Prestazioni di contatti, conversioni e pipeline
Cosa mostra la dashboard Analisi delle vendite?
L'Analisi delle vendite ti offre una panoramica dell'andamento della tua attività di vendita in un intervallo di tempo scelto.
In alto trovi le schede KPI — Nuovi contatti, Tasso di conversione, Valore della pipeline, Tasso di follow-up e Tempo medio di conversione. Sotto ci sono una ripartizione Contatti per fonte e una Panoramica delle attività che conta i tuoi Contatti, Clienti, Trattative e Attività completate.
Cosa significano Nuovi contatti e Tasso di conversione?
Nuovi contatti conta i nuovi prospect arrivati durante l'intervallo di tempo selezionato.
Il Tasso di conversione mostra la percentuale di quei contatti che sono diventati clienti. Insieme ti indicano quanto bene stai attirando e convertendo nuovo interesse. Se non ci sono ancora dati sufficienti, vedrai la nota "Dati ancora insufficienti".
Cos'è il Valore della pipeline?
Il Valore della pipeline è il valore totale delle tue opportunità aperte — le trattative su cui stai ancora lavorando nella pipeline dei Prospect. Ti dà un'idea immediata di quanto potenziale business è attualmente in corso, mostrato nella tua valuta.
Come funzionano gli intervalli di tempo e in cosa differiscono dalle analisi di Finanze o Ordini?
Usa il selettore di periodo in alto per passare tra 7 giorni, 30 giorni, 90 giorni e Sempre. Il valore predefinito è 30 giorni e ogni metrica della schermata si aggiorna di conseguenza.
L'Analisi delle vendite si concentra sulla parte alta del tuo funnel — contatti, conversioni, follow-up e slancio della pipeline. È diversa dalle analisi di Finanze e Ordini, che riportano le vendite concluse, i ricavi e il denaro già guadagnato anziché le opportunità ancora in corso.