Analiza sprzedaży
Wydajność tropów, konwersji i lejka
Co pokazuje pulpit Analizy sprzedaży?
Analiza sprzedaży daje Ci przegląd tego, jak radzi sobie Twoja aktywność sprzedażowa w wybranym zakresie czasu.
U góry znajdziesz karty KPI — Nowe tropy, Wskaźnik konwersji, Wartość lejka, Wskaźnik działań następczych oraz Śr. czas konwersji. Poniżej znajdują się podział Tropy według źródła oraz Przegląd aktywności zliczający Twoje Tropy, Klientów, Transakcje i Wykonane zadania.
Co oznaczają Nowe tropy i Wskaźnik konwersji?
Nowe tropy zliczają nowych prospektów, którzy pojawili się w wybranym zakresie czasu.
Wskaźnik konwersji pokazuje odsetek tych tropów, które stały się klientami. Razem mówią Ci, jak dobrze pozyskujesz i konwertujesz nowe zainteresowanie. Jeśli nie ma jeszcze wystarczających danych, zobaczysz notatkę „Za mało danych na razie”.
Czym jest Wartość lejka?
Wartość lejka to łączna wartość Twoich otwartych szans — transakcji, nad którymi wciąż pracujesz w lejku Prospektów. Daje szybkie pojęcie o tym, ile potencjalnego biznesu jest obecnie w toku, pokazane w Twojej walucie.
Jak działają zakresy czasu i czym różni się to od analiz Finansów lub Zamówień?
Użyj selektora okresu u góry, aby przełączać się między 7 dni, 30 dni, 90 dni i Cały czas. Domyślnie ustawione jest 30 dni, a każda metryka na ekranie aktualizuje się odpowiednio.
Analiza sprzedaży skupia się na górze Twojego lejka — tropach, konwersji, działaniach następczych i dynamice lejka. To coś innego niż analizy Finansów i Zamówień, które raportują zakończone sprzedaże, przychód i już zarobione pieniądze, a nie szanse wciąż w toku.