Pardavimų analitika
Potencialių klientų, konversijos ir kanalo efektyvumas
Ką rodo Pardavimų analitikos skydelis?
Pardavimų analitika suteikia apžvalgą, kaip jūsų pardavimo veikla vyksta pasirinktu laikotarpiu.
Viršuje rasite KPI korteles – Nauji potencialūs klientai, Konversijos rodiklis, Kanalo vertė, Kontaktavimo rodiklis ir Vid. konversijos laikas. Žemiau yra skirstymas Potencialūs klientai pagal šaltinį ir Veiklos apžvalga, skaičiuojanti jūsų potencialius klientus, klientus, sandorius ir atliktas užduotis.
Ką reiškia Nauji potencialūs klientai ir Konversijos rodiklis?
Nauji potencialūs klientai skaičiuoja naujus prospektus, atėjusius per pasirinktą laikotarpį.
Konversijos rodiklis rodo, kokia dalis tų potencialių klientų tapo klientais. Kartu jie parodo, kaip gerai jūs pritraukiate ir konvertuojate naują susidomėjimą. Jei duomenų dar nepakanka, matysite užrašą „Duomenų dar nepakanka“.
Kas yra Kanalo vertė?
Kanalo vertė – tai bendra jūsų atvirų galimybių vertė – sandoriai, su kuriais vis dar dirbate prospektų kanale. Ji suteikia greitą supratimą, kiek potencialaus verslo šiuo metu vyksta, rodomą jūsų valiuta.
Kaip veikia laikotarpiai ir kuo tai skiriasi nuo Finansų ar Užsakymų analitikos?
Naudokite periodo parinkiklį viršuje, kad perjungtumėte tarp 7 dienų, 30 dienų, 90 dienų ir Viso laiko. Pagal numatytuosius nustatymus tai yra 30 dienų, ir kiekvienas ekrano rodiklis atsinaujina atitinkamai.
Pardavimų analitika sutelkia dėmesį į jūsų piltuvo viršų – potencialius klientus, konversiją, kontaktavimą ir kanalo pagreitį. Tai skiriasi nuo Finansų ir Užsakymų analitikos, kuri praneša apie užbaigtus pardavimus, pajamas ir jau uždirbtus pinigus, o ne apie dar vykstančias galimybes.