Análisis de ventas
Rendimiento de leads, conversión y embudo
¿Qué muestra el panel de Análisis de ventas?
El análisis de ventas le ofrece una visión general del rendimiento de su actividad comercial a lo largo de un período elegido.
En la parte superior encontrará tarjetas de indicadores — Nuevos leads, Tasa de conversión, Valor del embudo, Tasa de seguimiento y Tiempo medio de conversión. Debajo hay un desglose de Leads por origen y un resumen de actividad que cuenta sus Leads, Clientes, Tratos y Tareas completadas.
¿Qué significan Nuevos leads y Tasa de conversión?
Nuevos leads cuenta los nuevos prospectos que llegaron durante el período seleccionado.
La Tasa de conversión muestra el porcentaje de esos leads que se convirtieron en clientes. Juntos le indican qué tan bien está atrayendo y convirtiendo el nuevo interés. Si todavía no hay datos suficientes, verá la nota «Aún no hay datos suficientes».
¿Qué es el Valor del embudo?
El Valor del embudo es el valor total de sus oportunidades abiertas — los tratos en los que aún está trabajando en el embudo de Prospectos. Le da una idea rápida de cuánto negocio potencial hay actualmente en marcha, mostrado en su moneda.
¿Cómo funcionan los períodos y en qué se diferencia esto del análisis de Finanzas o Pedidos?
Use el selector de período en la parte superior para alternar entre 7 días, 30 días, 90 días y Todo el tiempo. El valor predeterminado es 30 días, y todas las métricas de la pantalla se actualizan en consecuencia.
El análisis de ventas se centra en la parte alta de su embudo — leads, conversión, seguimientos y el impulso del embudo. Eso es distinto del análisis de Finanzas y Pedidos, que informan sobre ventas cerradas, ingresos y dinero ya ganado, en lugar de oportunidades que aún están en marcha.